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5天銷售125臺設備，成交1.5億元

[ 編輯:admin | 時間:2012-06-26 13:00:09 | 瀏覽:1172次 | 來源: | 作者: ]

在拉美M&T展舉辦的5天里，巴西最大城市圣保羅，熱情迎接著來自世界各地的訪客，見證434家巴西國內外企業的參展歷程，在這場被機械制造商視為工程設備“世足賽”的展會中，三一巴西贏得好局：銷售量超過125臺設備，成交量約1.5億人民幣。與此同時，展會還極大鼓舞了員工和代理商的士氣。
　　此次展會，三一共計接待了6000多名客戶，簽訂了125臺設備的銷售訂單，訂單金額達到了1.5億人民幣。
　　為了體現中國特色，三一準備了一面直徑1.5米，重達30公斤的銅鑼。每簽訂一個訂單，簽單客戶都興高采烈地敲響銅鑼，因為他們認為鑼聲能為自己帶來好運氣。
　　在購買了一臺SY215挖掘機之后，Macaleste公司的Joao Carlos Terribele總監敲響了展臺上的鑼，標志三一完成了又一次產品的售出。從1974年就從事工程機械業的Terribele表示：“從一開始我就做好了選擇，我選擇三一設備的原因是操作簡單、效率高、耐用及維護成本低。在展會上鳴鑼一方面是展現出我做的選擇，另一方面是突顯三一的中國特色。”
　　銅鑼掛在三一展臺門口，邊上附有銅鑼起源和有關它天籟之聲的文字介紹。這塊銅鑼是直接從中國帶去巴西的，希望為每一位購買三一新設備的客戶帶來好運。銅鑼發出的聲音經過麥克風的傳播，可以達到展會的另一頭，這也吸引了很多人來到三一展臺觀看這一新鮮事物。
　　另外一位敲響銅鑼的客戶是來自Brasilia的Empremon，購買了一臺220噸起重機。這已經是這家企業購買的第五臺三一產品，這臺設備將被用于工業吊裝和預制混凝土模塊的吊裝作業。
　　該企業的法人Manuel Adorno表示，自從購買了首臺設備，三一與Empremon就一直并肩合作。“一直以來我們都得到全面的售后支持，反應迅速且效率很高，保證了機器的順利施工。”Manuel Adorno 說道。
　　履帶吊、旋挖鉆及港機銷售經理Elton Lima同時表示，三一產品受到客戶的歡迎，質量是關鍵因素：“我們優異的設備及服務已達到行業一流水平。”

大客戶不請自來
　　如何定義三一是否在巴西取得成功？標準只有一個，那就是三一的設備被巴西的大客戶廣泛使用。大客戶采購是一個品牌在巴西影響力大小的指示器。目前，三一的起重機已經被巴西大客戶廣泛使用，而其他產品正逐漸被大客戶們接受。
　　5月29日，VIP雞尾酒會上，出現了數家慕名而來的大客戶，其中一家為亞馬遜州最大的財團，該財團控制著亞馬遜河多個港口，光正面吊就有40多臺。據三一港機銷售經理Elton介紹，他們多次嘗試約見該公司負責人，卻一直未能如愿，沒想到今天他們會不請自來。Elton還說，今晚注定是我的不眠之夜，因為經過兩個小時的深入洽談，我仿佛看到了亞馬遜河沿岸港口碼頭上滿是三一港機施工的繁榮景象。

員工自豪感倍增
　　在三一巴西當地員工眼里，三一巴西目前與行業標桿還存在差距。M&T展期間，這種觀念似乎開始有了巨大的轉變。
　　三一巴西每天會派20名工作表現優秀的員工去參展。許多人都在參觀完后感慨“三一真棒”。來自人力資源部的Vanessa甚至拽著同事的手說，我好感動，感動得要哭了。
　　每天晚上9點后，正在洽談業務的銷售人員忘卻了疲憊；等待著歡送客戶的工作人員，盡管身體已經感覺疲憊，但仍不斷有發自內心的歡笑。他們的歡笑源自于客戶反饋的對三一的信心，他們強烈地感覺到，客戶已經對三一刮目相看了。

代理商士氣高漲
　　今年1-5月，三一黃線（挖機/路機）代理商終端銷售壓力較大。而此次展會期間，黃線代理商合計簽單量卻達近百臺。每個代理商都喜笑顏開。
　　圣保羅地區代理商Valor Global在展會期間銷售了41臺設備，其總經理Alenilson多次說道：“感謝三一，今年我們會成為市場上的黑馬。”南部代理商Extremo Sul此次銷售了15臺設備，其總經理Paulo表示，今年Extremo Sul銷售業績不好，銷售團隊士氣低落。但經過幾天的展會，我們不僅銷售了15臺設備，而且還產生了許多意向客戶。在感受到客戶對三一的信心后，銷售團隊現在士氣高漲，并相信Extremo Sul會成為三一最優秀的代理商。（Julio Malhadas）