預計2012年海外銷售實現出口整機9500臺，同比增長10%以上
11月25-26日，以“致勝之道 共贏征程”為主題的2012年公司全球經銷商年會在上海隆重召開。集團公司、股份公司領導王曉華、曾光安、王相民、鄭津、章二平、黃祥全、黃敏、閉同葆、李于寧、余亞軍、黃建兵、黃海波，以及來自80多個國家的經銷商、客戶代表、公司各事業部和相關職能部門的負責人，共590多人出席了本次大會。柳州市副市長劉傳林應邀出席本次年會，共同分享我公司2012年國際業務的成果。
股份公司總裁助理、國際營銷事業部總經理羅國兵在大會上對2012年公司海外業務進行了匯報，并介紹了2013年海外業務的工作重點。
2012年，工程機械行業經歷了發展歷史上最嚴峻的一年，也是公司國際事業走過十周年具有歷史里程碑意義的一年。在十年的國際化征程中，我公司與其他中國工程機械行業企業一樣，面臨著全面走出中國、到海外市場深耕細作的重大挑戰和歷史機遇。公司在國際化這個戰略方向上堅定不移地探索和跋涉，立志成為全球工程機械行業的世界級品牌。從2003年開始，公司致力于在全球建立和擴展代理網絡，先后在新興國家市場和其他重點國家設立了海外辦事處，同時也推動在澳洲、西歐和北美等發達國家市場的營銷實踐。2002年以來，柳工的海外業務年銷售收入從737萬美元，增長到2011年的4.4億美元。隨著出口業績持續增長、海外制造、海外并購業務不斷拓展，國際業務對公司的貢獻度逐年升級，國際業務營業收入在公司占比從2002年的4%，到2012年已達24%。
今年，全球工程機械行業市場持續低迷，區域政局動蕩、貿易保護主義及技術壁壘等復雜國際情勢，給公司海外業務帶來了嚴峻的考驗。公司采取了一系列措施，與大型工程機械出口廠商、合資企業及本土企業在區域市場斗智斗勇，積極應對挑戰。公司持續加大對經銷商的信用支持，改善交貨質量和交貨條件，建立長期的戰略合作關系，加強服務和配件支持，完善對經銷商的評估考核體系，穩步構建扎實的全球業務平臺。同時，公司加強關鍵客戶的開發，使關鍵客戶貢獻率達到了20%。預計2012年海外銷售實現出口整機9500臺左右，同比增長10%以上。年度平均復合增長率超過60%。裝載機、挖掘機等主要產品線實現適度增長，挖掘裝載機和滑移機增幅較大。除壓路機外，其他產品線的海外市場份額均有不同程度的增長。這是2008年底全球金融風暴后，我公司連續第四年再創海外業務新高。
截至2012年，公司已擁有12家海外營銷和制造子公司、131家經銷商、235家關鍵客戶，覆蓋全球107個國家，為8000多家海外客戶服務。今年，柳工波蘭公司成立并運作，該公司Dressta系列產品擁有103個經銷商，覆蓋75個國家。2013年，公司海外業務將圍繞核心產品線及產品線的延伸、經銷商發展、全球支持平臺、售后支持及海外制造支持這5個驅動力進行戰略部署，攜手經銷商，積極打造屹立于海外市場的核心競爭優勢。
大會上，股份公司總裁曾光安從四個方面分析了公司國際業務面臨的機遇與挑戰———“我們的共同勝利是什么？”“我們擁有足夠的能力達成目標嗎？”“如何才能達成目標？”“我們準備好了嗎？”曾光安說：“要達成一個目標，首先需要分析我們所處的環境，我們需要辨識、分析環境給我們的各種優劣勢，審時度勢才能打造競爭力。找到這條通往勝利的道路，是關系到柳工及經銷商未來的至關重要之事。2012年工程機械行業雖然經歷了嚴峻的挑戰，但是我們仍對未來充滿了信心，為達成雙贏與我們的合作伙伴一起不懈努力，這也是柳工過去10年的核心價值觀。”
公司董事長王曉華對公司海外業務所取得的成績給予了充分肯定。他欣慰地感慨道；“十年磨一劍，我們歷經十年打造的國際事業，已經成為中國工程機械行業的佼佼者。這份偉大的事業，就像一把打磨好的利劍，凝聚了柳工、經銷商、戰略供應商等各方合作伙伴的心力，開始顯露非同一般的鋒芒。廣大的柳工國際經銷商，是我們拓展海外市場的忠誠盟友，是柳工國際化勝利道路上的堅定同行者，感謝大家與我們在國際營銷戰線上肩并肩共同奮斗，不斷成就這條路上的每一個里程碑。”王曉華激情滿懷堅定地說道：“我們正在榮耀的征程道路上，信步邁出更加扎實穩健的步伐。展望明天的柳工，也必將加入全球工程機械業界的領先者行列！我相信，各位將與柳工并肩前行，跨入業務全球化的下一個五年、十年、五十年……讓我們共同努力、共同期待新事業、新輝煌的到來！”
股份公司副總裁閉同葆在大會上作了題為《柳工研發———我們如何確保自己做的是正確的事》的講話。他介紹了公司研發工作的基本情況，以及Dressta產品在品牌、性能等方面的優勢等。
大會還表彰了2012年業績優異的海外經銷商，頒發了“卓越貢獻獎”、“杰出區域經銷商獎”、“卓越售后服務獎”、“卓越品牌獎”、“杰出大客戶開發獎”等20個獎項。柳州市副市長劉傳林和公司領導分別為獲獎經銷商代表頒了獎。
大會期間，經銷商代表與各區域負責人召開了區域分會，分析討論了2012年營銷工作存在的問題，總結經驗，并分享了2013年各自的工作計劃等。
大會給每位與會經銷商代表贈送了一冊《孫子兵法》，希望經銷商通過參研和領悟《孫子兵法》的精髓，以達到“知己知彼，百戰不殆”的效果，與柳工一道共贏征程。（本文來自柳工）
