過去的2012年，盡管混凝土機(jī)械市場整體銷售疲軟，但作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，三一的銷售仍然跑贏了大勢，更為重要的是，三一長臂架泵車的銷量不降反增，增幅達(dá)15%左右，其中，光72米超長臂架泵車就銷售了5臺(tái)之多。從銷售區(qū)域上來看，江蘇、山東、新疆位次坐定，居長臂架泵車全國銷量的前三甲。
并購大象 長臂架泵車品牌疊加效應(yīng)凸顯
經(jīng)過十余年的發(fā)展，三一長臂架泵車已在全國客戶心目中鑄就了良好口碑，但2012年，隨著三一并購大象，雙方技術(shù)合作的深入，其產(chǎn)生的品牌疊加價(jià)值，逐漸成為客戶選擇三一長臂架泵車的重要砝碼。
事實(shí)上，2012年，在混凝土行業(yè)，客戶開工率普遍不足，他們在選購泵車時(shí)更加慎重，在這一背景下，客戶更看重長臂架泵車的品牌價(jià)值及品牌中沉淀的技術(shù)實(shí)力。
江蘇是三一重工2012年全球巡展活動(dòng)的首站。這是三一重工收購大象后，其長臂架泵車的第一次亮相。在此次全球巡展中，三一將“龍象共舞”定為主題，以此讓客戶體驗(yàn)世界長臂架技術(shù)的豪門盛宴。
事實(shí)上，據(jù)三一市場營銷人員反映，當(dāng)時(shí)包括江蘇省混凝土協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、江蘇省地區(qū)1500名客戶前來咨詢洽談業(yè)務(wù)，很多客戶看中的正是三一與大象的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。年尾收網(wǎng)，江蘇一舉成為了三一長臂架泵車全國銷量的冠軍。
據(jù)行業(yè)專家分析，普茨邁斯特是混凝土機(jī)械領(lǐng)域中的第一品牌，而三一是全球混凝土機(jī)械銷售的NO.1。兩者的融合，使其在混凝土機(jī)械，特別是長臂架泵車技術(shù)方面的全球領(lǐng)先地位牢不可破。
超長臂架產(chǎn)品 向?qū)嵱眯�、多樣化轉(zhuǎn)變
在2012年三一泵車的銷售中，長臂架泵車占據(jù)了大部分份額，其中光72米泵車就銷售了5臺(tái)。同時(shí)，三一50米以上超長臂架產(chǎn)品連續(xù)三年銷量居全球第一，2010年市場占有率曾達(dá)到42%。
超長臂架泵車一般是指擁有懸伸長度超過50米的長臂架泵車。目前，三一自主研發(fā)了以86米泵車為代表的9大系列35種型號超長臂架泵車。
據(jù)三一智能研究院院長周翔介紹，未來，超長臂架泵車的發(fā)展方向?qū)⒏幼⒅貙?shí)用性以及應(yīng)用的多樣化，并能在國內(nèi)外重大工程和應(yīng)急救援中表現(xiàn)自己獨(dú)特的價(jià)值。
在北京奧運(yùn)場館、上海中心、迪拜塔等國內(nèi)外標(biāo)志性工程建設(shè)中，特別在日本福島核電站救援中，三一的超長臂架泵車憑借一流的品質(zhì)，均有搶眼表現(xiàn)。
據(jù)周翔介紹，目前，三一超長臂架技術(shù)已逐步推廣至高空消防、云梯救援等領(lǐng)域。以后，也將為飛機(jī)清洗、橋梁檢測等領(lǐng)域技術(shù)的突破提供新的解決方案，其應(yīng)用將更加多樣化。（本文來自三一）
