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   由于特種機(jī)器人比較偏門，細(xì)分領(lǐng)域眾多，該行業(yè)受外界關(guān)注甚少。對(duì)于仍處市場培育期的特種機(jī)器人行業(yè)來說，企業(yè)正遭遇資金和技術(shù)雙重瓶頸，生存環(huán)境十分嚴(yán)峻， 如何通過產(chǎn)品升級(jí)擺脫困境成了當(dāng)務(wù)之急。
  
潛在市場需求可觀
  
   特種機(jī)器人約有數(shù)十個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，但國內(nèi)部分細(xì)分領(lǐng)域市場仍是一片空白。“國內(nèi)特種機(jī)器人市場基本上處于萌芽階段，很多領(lǐng)域還未開發(fā)出來。”畢亞雷表示，盡管應(yīng)用領(lǐng)域偏門，但市場潛力卻很大，利潤也很可觀。
  
 　以地下管網(wǎng)爬行檢測機(jī)器人為例，目前國內(nèi)具備自主研發(fā)能力并已有產(chǎn)品銷往市場的企業(yè)僅有3家， 其余則為仿制類企業(yè)和代理國外同類機(jī)器人的企業(yè)。“現(xiàn)在地下管網(wǎng)檢測機(jī)器人主要應(yīng)用于市政部門，市場容量較小。未來應(yīng)用到民用市場，潛力會(huì)更大。”深圳市施羅德自動(dòng)化設(shè)備總經(jīng)理宋有聚表示。
  
 　高工產(chǎn)業(yè)研究院(GGII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一二線城市對(duì)地下管網(wǎng)檢測機(jī)器人的需求為300-500臺(tái)，三四線城市為100臺(tái)左右，按照每臺(tái)40萬元的售價(jià)計(jì)算，年產(chǎn)值近2000億元左右。
  
 　“民用市場將于2015年爆發(fā)，每個(gè)物業(yè)管理公司至少會(huì)擁有3-5臺(tái)檢測機(jī)器人，而一個(gè)城市至少有上百家物業(yè)管理公司，全國市場容量十分龐大。”宋有聚預(yù)測。
  
 　深圳市中科得利是空調(diào)管道清潔及檢測機(jī)器人生產(chǎn)廠家，目前產(chǎn)品主要銷往各地衛(wèi)生系統(tǒng)。公司總經(jīng)理胡雄華也持相同觀點(diǎn)：“每個(gè)縣級(jí)及以上城市的衛(wèi)生局都會(huì)配備2-3臺(tái)管道檢測機(jī)器人。不僅是政府，未來各個(gè)小區(qū)以及商場也會(huì)自己配置一套清潔機(jī)器人， 因?yàn)榍鍧嵐�司的服�?wù)價(jià)格太昂貴，如果自己擁有一套自動(dòng)化的管道清潔機(jī)器人，可以降低成本。”
  
需求仍處培育期
  
     過去幾年，包括北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州大運(yùn)會(huì)在內(nèi)的大型國際賽事及活動(dòng)對(duì)特種機(jī)器人市場有較大的推動(dòng)作用。中科得利空調(diào)管道清潔機(jī)器人銷量因2008年北京奧運(yùn)會(huì)而大幅上漲，此后國內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)多家空調(diào)管道清潔機(jī)器人公司。
  
 　“政府政策導(dǎo)向性帶來的銷售增長并不穩(wěn)定。當(dāng)國際大型活動(dòng)結(jié)束后，特種機(jī)器人的銷量又會(huì)出現(xiàn)大幅下滑。”宋有聚表示，特種機(jī)器人市場前景雖廣闊，但仍處于培育階段，短期內(nèi)推廣效果并不明顯。
  
 　而在IDG投資經(jīng)理姚海波看來，推動(dòng)市政特種機(jī)器人市場需求的關(guān)鍵還在于各地政府部門的態(tài)度及財(cái)政預(yù)算。
  
 　不僅如此，推廣特種機(jī)器人最大阻力還在于，相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域還沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)器人作業(yè)也沒有依據(jù)可行。
  
 　以管道機(jī)器人為例，目前政府對(duì)城市管網(wǎng)建設(shè)并沒有給予充分重視，日常的管道檢測維護(hù)也沒有標(biāo)準(zhǔn)可循。
  
 　“通常情況下，管道機(jī)器人在市政單位僅僅是擺設(shè)物品。”宋有聚表示，只有建設(shè)國際大型事項(xiàng)或發(fā)生重大事故時(shí)，政府才會(huì)去關(guān)注管道工程，而平時(shí)部分地方政府對(duì)地下管網(wǎng)系統(tǒng)很少重視。
  
 　事實(shí)上，特種機(jī)器人不僅在政府部門推廣難，在應(yīng)用前景更為廣泛的民用市場推廣也十分不易，機(jī)器人不菲的采購費(fèi)用是最大障礙。
  
 　“對(duì)于小區(qū)居民而言，很難讓他多掏出30萬元-40 萬元購買一臺(tái)機(jī)器人去處理地下水管或空調(diào)管道。”宋有聚表示，業(yè)主只有在出現(xiàn)硬性需求的時(shí)候才會(huì)想到購買特種機(jī)器人，比如當(dāng)居民對(duì)生活質(zhì)量以及環(huán)境要求提高時(shí)，物業(yè)管理公司對(duì)機(jī)器人的采購才有可能大幅提高。
  
生存壓力凸顯
  
     由于特種機(jī)器人市場還未打開，相關(guān)企業(yè)的日子并不好過。除了直面市場推廣難題，企業(yè)更是承擔(dān)著很大的資金壓力。
  
 　“特種機(jī)器人技術(shù)門檻較高，如果沒有一定的資金投入，企業(yè)很難做出性能較好的產(chǎn)品。由于目前投入產(chǎn)出并不成正比，大多數(shù)特種機(jī)器人企業(yè)普遍面臨著嚴(yán)峻的生存壓力。”宋有聚表示。
  
 　以生產(chǎn)地下管網(wǎng)檢測機(jī)器人的施羅德為例，從公司2008年開始研發(fā)地下管網(wǎng)爬行檢測機(jī)器人開始，產(chǎn)生近2000萬元的技術(shù)研發(fā)投入，但直到2012年公司年收入也僅為800萬元。
  
 　生產(chǎn)清潔機(jī)器人的中科得利情況則更為典型，公司業(yè)績最好的一年是2008年，這是因?yàn)槌袚?dān)了北京奧運(yùn)會(huì)空調(diào)清潔設(shè)備的供應(yīng)，銷售收入才達(dá)到500萬元。而近兩年中科得利年收入僅維持在300萬元-400 萬元之間。
  
 　胡雄華認(rèn)為，國產(chǎn)特種機(jī)器人沒有形成量產(chǎn)規(guī)模，又沒有足夠的資金支撐企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，加上近年來一些具有資本實(shí)力的國外企業(yè)快速滲透進(jìn)國內(nèi)市場，大家很有可能面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。
  
 　但在企業(yè)看來的市場機(jī)會(huì)，卻未必能得到投資商的響應(yīng)。
  
 　“特種機(jī)器人企業(yè)規(guī)模普遍較小，市場早期風(fēng)險(xiǎn)比較大，現(xiàn)在不會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這塊市場。”景林投資公司副總經(jīng)理王曉東坦言，特種機(jī)器人企業(yè)撬動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資的動(dòng)力并不充分。
  
 　持有相同觀點(diǎn)的還有上海尚欣投資管理合伙企業(yè)副總裁胡哲俊。“特種機(jī)器人和工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用方向及使用場合有很大的不同，特種機(jī)器人對(duì)技術(shù)要求比較高，應(yīng)用領(lǐng)域又相對(duì)狹小，市場規(guī)模有限。”
  
產(chǎn)品升級(jí)待考
  
    “目前特種機(jī)器人企業(yè)的產(chǎn)品及應(yīng)用市場都比較單一，導(dǎo)致短期內(nèi)難以盈利，所以企業(yè)生存壓力很大。”畢亞雷表示。
  
 　嚴(yán)峻的生存壓力促使企業(yè)盡可能降低產(chǎn)品成本， 并不斷研發(fā)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品附加值，通過向新領(lǐng)域延伸來應(yīng)對(duì)市場困境。
  
 　以中科得利為例，原來的空調(diào)清潔機(jī)器人只具有某種單一功能，在激烈的市場競爭下，產(chǎn)品銷量難以大幅提升。2013年，公司研制出三合一機(jī)器人，即集檢測、清潔和消毒于一體，產(chǎn)品競爭力增強(qiáng)。按照胡雄華的計(jì)劃，公司下一個(gè)目標(biāo)是進(jìn)軍煙囪管道清潔機(jī)器人市場，未來還會(huì)向游泳池管道、玻璃清潔等特種機(jī)器人領(lǐng)域延伸。
  
 　胡雄華的戰(zhàn)略調(diào)整的確收到了成效，中科得利已與江南集團(tuán)簽定共同研發(fā)煙囪管道清潔機(jī)器人合同。江南集團(tuán)旗下有400家分店，近400個(gè)機(jī)器人需求，超過了中科得利往年的銷售總量。
  
 　施羅德也于今年改變了產(chǎn)品路線，由單一的管道機(jī)器人轉(zhuǎn)向研發(fā)運(yùn)動(dòng)機(jī)器人平臺(tái)。
  
 　按照宋有聚的設(shè)想，基于運(yùn)動(dòng)機(jī)器人平臺(tái)可以快速降低特種機(jī)器人跨應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)門檻，包括AGV 自動(dòng)搬運(yùn)、智能導(dǎo)航運(yùn)輸車以及軍工、公安和海關(guān)檢查、電力化工等特種設(shè)備內(nèi)窺檢測領(lǐng)域都已經(jīng)出現(xiàn)施羅德的身影。