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    在照明行業里，徐連城可謂理論及實踐豐富的照明專家。他現任廣東昭信燈具有限公司副總經理、技術總監，從上世紀80年代開始到今日，他在照明行業里經歷二十多年的風雨洗禮，在照明技術上積極開拓，從傳統燈具到LED燈具擁有著獨到的研發和營銷經驗。早在上世紀八十年代初，徐連城就效力于南京三樂照明公司(軍工企業)參與實驗第一代氣體放電燈。他長期從事室內外照明的技術及市場工作，參與景觀照明、路燈照明、體育場館燈光照明等設計，除此以外，曾發表許多很有價值的著名行業文章，被大家稱為是LED照明應用產品行業的領跑者。

　　業內第一盞面發光LED路燈問世

　　畢生奉獻于照明事業的徐連城，希望為推動LED照明貢獻自己的一份力量，并以此為己任。他認為，LED作為第四代光源，具有高光效、固態照明、節能環保等絕對的優勢，但要將LED光源應用于照明，必須研讀照明的方式。COB面發光的方式逐漸被大家領悟認可，而現今大功率的照明方式還存在誤區;加之當今許多LED工程項目技術規格要求苛刻，生產單位違規應答，市場無序競爭，產品質量欠可靠，對企業后期的維護將加重負擔，其后果直接影響了產業發展方向。這就促使了他下決心要研發一款新型的LED路燈。于是，他用多年從事照明行業的經驗和對現今LED光源的感悟，自2008年開始就潛心研究“面發光LED路燈”，堅信這將是LED室內外照明的必然趨勢。

　　功夫不負有心人，他的研究終于在2012年取得了成功。“我覺得很欣慰。”徐連城說，“別人一看不會相信這是LED路燈，甚至于有些媒體發布消息遭到置疑，這不奇怪，如果能夠不置疑就不會有這么多LED企業關門了。”他如此評價。阿拉丁照明網記者在現場看到，這一款名叫“鱷魚”的LED路燈，從外表來看，與一般的高壓鈉燈沒有什么不同，沒有單顆透鏡，沒有反光杯;在接通電源之后，記者看到貌似氣體放電燈管在燈罩內，發出均勻的面光，看不出采用的是LED點光源，而實際上這是一款實實在在的LED路燈。

　　“鱷魚”的核心技術有別于平常的LED路燈就在于它不需要采用透鏡和反光杯就能實現“面發光”，達到戶外大功率照明需求。“鱷魚”實際是使用所謂的“三次配光”，采用了168顆LED燈珠，嵌在光源模組上，用徐連城的話來說，一盞12米高的LED路燈燈光打下來，整個籃球場都能被均勻地照亮，其均勻度比相同功率的模塊化LED路燈提高20%。“這個路燈，在配光、LED照明方式方面徹底改變了原有的方法，實現了高光效、大功率、簡易性、可靠性等設計目標。”徐連城介紹，他在對“鱷魚”進行模組結構設計時，運用了新穎獨特的手法，使用了可更換的光源模組結構，可以隨著LED光效的不斷提升更換新的光源模組，對EMC工程的后期維護提供了便利，也實現了節能的目標。他說，雷同常規照明燈具更換高壓鈉燈，這就是核心技術的獨特之處。此外，他還在熱沉結構設計上實現灰塵自由滑落不沾染的效果。他還對阿拉丁照明網記者說，除了這盞燈有個霸氣的名字外，光源模組的名字也有深刻的寓意，取名為“22號模組”，因為“21號”被調侃為“世界末日”，那么“22號”就是LED嶄新的一頁。

　　“我們做了很多嘗試，現在懂行的人看到我們的研發成果，是會贊嘆不已的。”徐連城說，國內有一個做知名透鏡的企業老板，看了之后感慨說：“我做了這么多年的LED透鏡，沒想到居然可以這么做，這是一個配光科技的進步，太有創意了，是LED燈具發展的方向。”

　　“從我的角度上看，我希望大家都認識到到這款燈具，知道怎么去做LED產品，因為要對產業的發展負責，這款燈的問世真的是對產業發展的一個貢獻，大家不能再盲目地去做不適合當今大功率LED的單顆組合發光方式。”徐連城說。“鱷魚”目前已經申請發明專利，計劃2013年4月推出市場。

　　差異化是競爭的關鍵 差異化在于技術革新

　　在采訪過程中，談到企業發展問題時，他拿出自己新近撰寫的稿子的一句話跟阿拉丁照明網記者分享：“企業橫向聯合，是做自己擅長的事，不擅長的不要去做。”他認為，企業要做并且做好自己擅長做的事情，自己不熟悉的領域，則不要浪費時間去從“零”開始研究，而是可以采用“拿來主義”與在該領域有一定地位的企業進行橫向合作。

　　徐連城說，他對LED市場的看法是，并非生產幾款LED燈具就能在市場上占據一定份額;市場競爭歸根到底是質量、信譽、服務、差異化等幾方面的競爭。他認為研發產品要對產業發展負責、要對企業負責、要對個人負責。企業要沉下心來做好產品，做出真正適合照明要求的產品，才能擁有市場，產品做不好，市場不認可，企業也得不到發展，而企業產品做好在于技術的創新。

　　總結2012年戶外照明市場的發展，徐連城認為“叫得響動作慢”。如LED路燈，一直以來是業界關注的焦點，2012年多個省市地區政府出臺政策大規模推廣LED照明在公共領域的應用，然而受到對LED推廣負面報道以及LED企業產品技術與質量“良莠不齊”等因素的影響，推廣“動作比較慢”。然而，徐連城并沒有失去對戶外照明市場的信心，他表示2013年昭信將繼續主要發展戶外照明，加大燈具產品研發方向上的力度;同時，在商業照明和室內照明方面將會開發真正適合LED照明方式的新產品。

　　在研發出“鱷魚”并推出市場之后，徐連城表示在新的一年會翻開新的一頁，往新的正確的方向發展。

　　結語：徐總以前在接受媒體采訪的時候說過，把燈具當作自己的孩子。誠然，他把照明事業當作自己一生的事業，他積極進取、勇于創新。在研發“鱷魚”的過程當中，他受到過其他因素的干擾， 但依然鍥而不舍地潛心研發，為LED照明事業開拓一片新天地，著實令人折服。

　　技術的更新是產品差異化的關鍵，產品差異化是市場競爭的關鍵，因此，產品技術研發創新是企業能否繼續前行的關鍵。如徐總所說，行業內多少人在談“LED”,但是有多少人能真正理解“LED”是什么?真正懂照明做照明的人不多，LED照明產業發展不起來，真的不能怪罪于市場大環境因素”。每個LED照明企業當自省其身，真正用心做好自己的產品，技術創新帶動企業發展。期待LED照明產業有更多令人欣喜的飛躍。